Jak sprzedać mieszkanie w kryzysie (1)
Dużo mówi się w ostatnim czasie o dekoniunkturze na rynku mieszkaniowym. Ceny mieszkań na rynku wtórnym spadają a deweloperzy tną koszty, często razem z jakością wykonania inwestycji. Bez wątpienia mamy obecnie do czynienia z rynkiem nabywcy. To on dyktuje warunki i on dokonuje wyboru. Nadpodaż lokali mieszkalnych musi zmieniać nasze podejście do sprzedaży. Najczęściej kupujący zanim zdecyduje się na transakcję ogląda kilka, kilkanaście a bywa że kilkadziesiąt mieszkań. Zdarza się jednak, że podejmuje decyzję niemal natychmiast, mimo że oferta nie jest specjalnie atrakcyjna cenowo. Co o tym decyduje? Może się to wydać infantylne ale najczęstszym powodem jest dobre wrażenie, jakie na kupującym udało się wywrzeć sprzedawcy. O wyborze lokalu często decyduje bowiem pierwszych kilkadziesiąt sekund. Jeśli więc chcemy szybko sprzedać powinniśmy zastanowić się, jak zrobić to skutecznie. Może warto zainwestować nieduże fundusze, by lekko podrasować lokal, a może należy go jedynie odpowiednio przygotować i posprzątać.
02.05.2013 23:59
9
Komentarze